Hoe om webontwerpdienste te verkoop

Selling gaan alles oor invloedsvaardighede, maar min van ons het geleer hoe om die kuns en wetenskap van invloed op ons werk toe te pas. Invloed is nie iets waarmee ons gebore is nie. Dit kan geleer word, en daar is talle studies wat die beginsels van ander mense be¯nvloed het.

Ongelukkig word baie van die wetenskap van invloed in akademiese mumbo jumbo gesit. Min entrepreneurs gooi ooit deur navorsing oor invloed of uitvind hoe om dit op hul situasie toe te pas.

Hierdie artikel identifiseer stel beginsels wat enige webontwerper of ontwikkelaar kan gebruik om meer projekte te verkoop. Dit verklaar dan hoe om daardie beginsels in beide bemarkings- en verkoopsituasies toe te pas. As gevolg hiervan kan dit jou help:

Invloed is die vermo« om die denke, aksies en selfs emosionele toestande van ander mense proaktief te verskuif. Invloedryke mense het prentjie in gedagte van hoe hulle wil hª dat ander op hulle moet reageer, en ho« persentasie van die tyd, hulle kan die prentjie regmaak.

Die volgende twaalf beginsels verteenwoordig sommige van die mees kragtige "re«ls" oor die be¯nvloeding van ander. Soos u dit lees, assesseer u eie sterk punte en swakpunte. Watter beginsels vorm reeds hoe jy elke dag interaksie het? Watter van die beginsels weet jy om waar te wees, maar oefen nie (en hoekom nie)? En wat is nuut vir jou, "Aha's" wat jy dadelik kan inwerk?

In enige invloedsituasie het u twee doelwitte: bereik spesifieke resultaat en versterk die verhouding. Sommige mense is te dwingend wanneer hulle ander probeer be¯nvloed, sodat hulle as onaangenaam en dwang raak. Hulle kan resultate behaal, maar hulle beskadig verhoudings. In die verkoopsituasies lei dit nie tot langtermyn-kli«ntverhoudings nie.

Ander is te sag. Hulle vermy konflik en die moontlikheid om die verhouding te seer. Hulle kom so passief, en bereik selde hul invloed doelwitte. Ironies genoeg het hulle ook hul verhoudings seergemaak, omdat die vooruitsigte nie hul skelmstyl respekteer nie.

Dit kan moeilik wees om beide resultate en verhoudings te balanseer. Verskillende mense het ander sin van wanneer iemand te opdringerig of te passief is. Mense wat be¯nvloed, kan elke persoon se balanseringspunt meet.

Om mense suksesvol te be¯nvloed, moet jy redes vind wat vir hulle saak maak. Hierna volg twee pogings om mede-werker te oortuig om saam met jou vir middagete na Chinese kos te gaan. Wat is meer dwingend?

Voorbeeld twee: Joe, kom ons gaan uit na Chinese kos. Jy sª daar is geen ordentlike vegetariese restaurante hier nie, en die plek wat ek in gedagte het, het meer as dertig vegetariese geregte. Hulle het ook middagete van 15 minute, so jy sal in baie tyd terug wees vir jou middagvergadering. Kon jy nie bietjie tyd van die kantoor af gebruik nie?

Uiteindelik tree mense om emosionele redes - selfs diegene wat heeltemal analities van aard lyk. Ons neem almal aksie om plesier te ervaar en pyn te vermy. As jy mense kan wys hoekom jou idees hulle sal help om plesier en nie pyn te voel nie, sal jy suksesvol wees.

As jy die indruk kan gee dat jou dienste eksklusief is, is jou besigheid vol, en dat jy net met paar kli«nte op slag werk, sal jy meer aantreklik wees vir vooruitsigte. Dit is omdat mense wil hª wat hulle nie kan hª nie, veral spesiale, unieke dinge.

Om spesifieke voorbeeld te gee, stel jouself op as nasionale, of internasionale deskundige is goeie manier om gevoel van skaarste te skep. Byvoorbeeld, my raadgewende besigheid het afgeneem toe ek op internasionale mark begin fokus het. Skielik lyk ek ver weg na baie van my vooruitsigte, en dit het gevoel van skaarste geskep. Mense het my begin sien as hoogs gesogte deskundige, in plaas van as een van duisende konsultante in die plaaslike mark. Hoekom nie jou firma opstel as internasionale kenner nie, en word die spreekwoordelike goeroe op die eksotiese bergtop?

Hierdie beginsel bande noue aan skaarste. Ek het my verkope in onlangse direkte bemarkingsstuk verdubbel deur eenvoudig hierdie sin by te voeg: "Bestel vandag, want pryse gaan aan die einde van hierdie week op."

Hoe om bulletpunte kleur en vorm met CSS te verander

Gebruik die nuwe merker pseudoelement om merker kleure, inhoud en hover inhoud van jou lyste doeltreffender as ooit tevore te verander.

Hoe om bulletpunte kleur en vorm met CSS te verander
Ons gebruik koekies
Ons gebruik koekies om te verseker dat ons u die beste ervaring op ons webwerf gee. Deur die webwerf te gebruik, stem jy in tot ons gebruik van koekies.
Laat koekies toe